山東無縫鋼管廠通過電商銷售模式運營

　　山東無（wú）縫鋼管廠在傳統經營中已經積累了眾（zhòng）多資源，在實施電

子商務後（hòu），以往沉澱下來的資源應有（yǒu）效地整合起來。因此，在籌劃

營造（zào）企業IT經濟環境時，如何整合已有資源推進電子商務，是山東

無縫鋼（gāng）管廠首先要考慮的一個問題。

　　山東無縫鋼管廠經營一般分為兩大塊：一為采購，二為銷售。

在傳統經營中，山東無縫鋼（gāng）管廠在（zài）銷售這一塊普遍設置了3個渠（qú）

道：一是直銷（xiāo），由於各個山東無（wú）縫鋼管廠生產的品種不一（yī）樣，直銷（xiāo）

占比也不一樣，大致在20%~70%之間;二是代銷，山東無（wú）縫鋼管

廠在中間（jiān）商裏組建有（yǒu）一定門檻的代理商（shāng）隊伍，規定每月銷售（shòu）一定的

量，完成銷售指標後，給予一定的返利;三是自銷，山東無縫鋼管

廠銷售部門到各無縫鋼（gāng）管集散地設置（zhì）銷售點。山東無（wú）縫鋼管（guǎn）廠實施

網上交易後，如何（hé）有效整合上（shàng）述3個渠道多年積累下來的資源，直

接關係到網上交易平台（tái）的成效。在（zài）以往的銷售中，山東無縫鋼管廠

因掌控著本廠生產的各類鋼材產品，有著不可撼動的物控（kòng）權，因此（cǐ）

也就長期掌握了產品定價權。在搭建網上交易平台中，山東無縫鋼

管（guǎn）廠也隻有在“物”上做好文章，才能充分發（fā）揮物控權優勢（shì），在激

烈競爭（zhēng）的市場（chǎng）上站住腳跟。

　　近年來，無縫鋼管行業進入發展周期的低穀，山東無縫鋼管廠

曆經多年培育的（de）特約經（jīng）銷商隊伍出現了大量流（liú）失，其中一個原因就

是傳統（tǒng）代理製跟不上市場發（fā）展的需（xū）求。為此（cǐ），山東無縫鋼管廠（chǎng）在整

合銷售（shòu）資源時，一定要處（chù）理好3個不同（tóng）渠道積累下來的（de）客戶（hù）關係，

在價格上做到平衡。統一的定價（jià），是任何一個公開、公平、公（gōng）正的（de）

交易平台都（dōu）不可或缺的。由於掌握了網上交易產品的物控權，山（shān）東

無縫鋼管（guǎn）廠還可以用積分製平衡直供終（zhōng）端用戶（hù）、特約（yuē）經銷商和上網

采購客戶（hù）的關係，根據采購量給予相應的返利積分，盡可能以便

捷（jié）、安全、低成本的優勢吸引客戶，包括讓已經流失的代理商回

歸。

服務三包：保證（zhèng）質量，保證數量，，保證時間（jiān）

服務宗旨：雄厚的實力，，優質的產品，，低廉（lián）的價格，，一流的服務
鄭重承諾：保證以最好的（de）產品/最優的質量，，最低（dī）的價格，，最完善的服務來報答新老客戶的信（xìn）賴
經營原則： 顧客至上，，質量優良，，品種（zhǒng）齊全，，價格合理

銷 售 處: 0635-8787806  13081462567