經銷商與冷拔無（wú）縫鋼管廠（chǎng）家突破危機的（de）戰略（luè）

   大量的中國（guó）無縫鋼管（guǎn）被拋向國（guó）際市場，有可能使世界上最大的兩（liǎng）個經濟體陷入全麵貿易戰。，18日國內冷拔（bá）無縫鋼管價格繼續（xù）弱勢下行。建築無縫鋼管、熱軋（zhá）板、冷軋板和中厚板價格整體下行走低（dī），美元的強勢對大宗商品的施壓在今日再度（dù）引爆國內市場，螺紋鋼期貨主力合約（yuē）價格再現瘋狂下跌，刷新上市以（yǐ）來的新低2431點，日跌幅超（chāo）3%，鐵礦石期貨主力合約現跌停（tíng），主要受到新交（jiāo）所SGX掉期普跌拖累以及國內鋼廠複（fù）產後對礦石需求依（yī）然（rán）偏弱所影響（xiǎng），連帶的熱軋卷板期貨價格（gé）也快速走低（dī），而受到滬港通利好刺激在昨日大幅收高的（de）國內股市也在今日出現回踩，利好兌現後市場的反應也使得國際投行大（dà）跌眼鏡，但（dàn）對於股（gǔ）市而言，政策利好的推動（dòng）以及改（gǎi）革的逐（zhú）漸推進也將（jiāng）整體催生市（shì）場熱情。而相比較，國（guó）內鋼市則（zé）受到其一定的金（jīn）融屬（shǔ）性和經（jīng）濟調結（jié）構轉型壓力（lì）而繼續演繹（yì）掙（zhèng）紮。短期來看，隨著山東（dōng）地區鋼廠陸續複產，新資源在日前以及（jí）後期陸續到位，北方地區資源價格將（jiāng）繼續承壓下行，而南方市場整（zhěng）體（tǐ）需求依然偏弱，且區域差異化不明顯，南北地區價差優勢不突出，對“北材（cái）南下”分流的北（běi）方地區資源也形（xíng）成阻礙。從短期市場來看，美元的複蘇對（duì）於資本市場（chǎng）仍舊中期（qī）壓製，國內冷拔（bá）無縫鋼管的放量暴跌也再度打破當下國內冷（lěng）拔無縫鋼管市場供需兩弱呈現的弱平衡格局，後期國內冷拔無縫鋼管價格下行格局仍舊延續。
   無縫鋼管行業進入“寒冬”以來，冷拔無縫（féng）鋼管市場遭受到了前所未有的危機。時下，來自山東無縫鋼管廠直供競爭、終端墊資、銀行收緊銀根等各方麵的壓（yā）力，讓經銷商們腹背受敵，大批經銷（xiāo）商在這一輪洗牌中，悄然退市。加之今年電商以較快的發展趨勢搶占市場，無疑使傳（chuán）統經銷商的處境雪上加霜。那麽，縱觀整個行業，經銷商的危機有何具體表現?為此又應有何應對之策?
    年初至今，山東無縫鋼管廠直銷（xiāo）、直供力度（dù）已進一（yī）步加大，經銷商的市場占有率受到衝擊。從實踐來看，這種新的服務模式也給鋼鐵企業帶來了新的市場空間，如（rú）山東無縫鋼管（guǎn）廠加工切割項目的利潤率就遠高（gāo）於傳統的冷拔無縫鋼管生產（chǎn）銷售利潤率。
   同時，山東無縫（féng）鋼管廠相繼舉行各類營銷會、聯銷會（huì）、訂貨會等活動，與終端用戶簽訂戰略合作協議，加大直銷、直（zhí）供力度。如北（běi）方地區某家鋼廠在一次（cì）聯銷上，簽訂的2014年冷拔無縫鋼管產（chǎn）品聯銷協議（yì）量達到250萬噸（dūn）之多。如今，山（shān）東無縫鋼管廠的冷拔無縫鋼管直銷、直供比例（lì）已經上升到60%以上，而經銷商的銷售陣地隨著山東無縫鋼管廠直銷、直供力度的（de）加大而不斷縮減，麵臨的市場環境（jìng）也更為（wéi）惡化。
   另（lìng）外，無縫鋼管電商以（yǐ）其特有的透明機製，不僅能夠讓終端客戶實時了解價格信息，更是通（tōng）過互聯網的特質無縫鋼管對接冷拔無縫鋼（gāng）管買賣方的關係。因而，市場不對稱信息的解決（jué）使得傳統貿易商“以差價賺取服務費”的盈利（lì）模式瓦（wǎ）解。無縫鋼管電商的興起，首先是從價格的公開（kāi）、透明化開始。從10年前（qián）的無縫鋼管行業價格（gé）信（xìn）息可以賣出高價（jià），到最近幾年無縫鋼管行業倡導的信息公開，我國的冷拔無縫鋼（gāng）管市場價（jià）格已逐步呈現在（zài）陽（yáng）光之下。這也使得很多經銷商麵（miàn）臨的倒閉的困境。