經銷商與冷拔無縫（féng）鋼管（guǎn）廠家突破危機的戰（zhàn）略

   大量的中（zhōng）國無縫鋼管被拋向（xiàng）國際市場，有可能使世界上最大的兩個經濟體陷入全麵貿易戰。，18日國內冷拔無縫鋼（gāng）管價格繼續弱勢下行。建築無縫鋼管、熱軋板、冷軋板和中厚（hòu）板（bǎn）價（jià）格（gé）整體下行走低，美元的強勢對大宗商品的施壓在今日再度引爆國（guó）內市場，螺紋鋼期貨主力合約價格再現瘋狂下跌，刷新上市以來的新低2431點，日跌幅超3%，鐵（tiě）礦石期貨主力合約現跌停，主要受到新交所SGX掉期（qī）普跌（diē）拖累以及國內鋼廠複產後對礦石需求依然偏（piān）弱所影響，連帶的熱軋卷板期貨價格也快速走低，而受到滬港通利好刺激在昨日大幅（fú）收高的國內（nèi）股市也在今（jīn）日（rì）出現回踩，利好兌現後市場的反（fǎn）應也使得國際投行大（dà）跌眼鏡，但對於股市而（ér）言，政（zhèng）策利好的推動以及改革的（de）逐漸推進也將整體催生市場熱情。而相比較，國內鋼市則受到其一定的金融屬性和（hé）經濟（jì）調結構轉型壓力（lì）而繼續演繹（yì）掙紮（zhā）。短（duǎn）期（qī）來看，隨著山東地區鋼廠陸（lù）續複產，新資源在日前以及（jí）後期陸續（xù）到（dào）位，北方地區資源價格將繼續承壓下行，而南方市場整體需（xū）求依（yī）然（rán）偏弱，且區（qū）域差異化不（bú）明顯，南北地區（qū）價差優勢不突出，對“北（běi）材南下”分流的北方地區（qū）資源也（yě）形成阻礙。從短期市場來看，美元的複蘇對（duì）於資本市場仍舊中期壓製，國內冷拔（bá）無縫鋼管的放量暴跌也再（zài）度打破當下國內冷拔無縫鋼管市場供需兩弱呈現的弱平衡格局，後（hòu）期國內（nèi）冷拔無縫鋼管價格下（xià）行格（gé）局仍舊延續（xù）。
   無縫鋼管行（háng）業（yè）進入“寒冬”以來，冷拔無縫鋼管市場遭受到了前所未有的危機。時下，來自山東無縫鋼管廠直供競爭、終（zhōng）端墊資（zī）、銀行收緊銀根等各方麵的壓力，讓經（jīng）銷商們腹背受敵，大批經銷商在這一輪洗牌中，悄然（rán）退市。加之今年電商以（yǐ）較快的發展趨（qū）勢搶占市場，無疑使傳統經銷商的（de）處境雪上（shàng）加（jiā）霜。那麽，縱觀整個行業，經（jīng）銷（xiāo）商的危機有何具體（tǐ）表現?為此又（yòu）應有何應對之策（cè）?
    年（nián）初（chū）至今，山東（dōng）無縫鋼管廠直銷、直（zhí）供力度已進一步加大，經銷商的市場占有率受（shòu）到衝擊。從實（shí）踐來看，這種新的服務模式也給鋼（gāng）鐵企業帶來（lái）了新（xīn）的市場空間，如山（shān）東無縫鋼管廠加工切割項目的利潤率就遠高於傳統的冷拔（bá）無縫鋼管生產銷售利潤率。
   同時，山東無縫鋼管（guǎn）廠相繼（jì）舉行（háng）各類營銷會（huì）、聯銷會、訂貨會等活動，與終端用戶簽訂戰略合作協議，加大直銷、直供力度。如北方地區某家鋼廠在一（yī）次聯銷上，簽訂的2014年冷拔無縫鋼管產品聯銷協議（yì）量（liàng）達到250萬噸之多。如今，山東無縫鋼管廠的冷拔無縫鋼管直銷、直供比例已經上（shàng）升到60%以上，而經銷商的銷售陣地（dì）隨著山東無縫鋼管廠直銷、直供力度的加大而不斷縮減，麵臨的（de）市場環境也更為惡化。
   另外，無縫鋼管電商以其（qí）特有的透明機（jī）製，不僅能夠讓終端客戶實時了解價格信息，更是通過互聯網的特質無縫鋼管對（duì）接冷拔無縫鋼管（guǎn）買（mǎi）賣方的關係。因而，市場不對稱信息的解決使得傳統貿易商“以差價賺取服務費”的盈利模式瓦（wǎ）解。無縫鋼管電商的興起，首先是從（cóng）價格的公開、透明化開始。從10年前的無（wú）縫鋼管行業價格信息可以（yǐ）賣出高價，到最近幾年無縫鋼管行（háng）業倡導的信息公開，我國的冷拔無縫鋼管市場（chǎng）價（jià）格（gé）已逐步呈現在陽光之下（xià）。這也使得很多經銷商麵臨的倒閉的（de）困境。