山東無縫鋼管廠經銷商們的經營之道

   一些（xiē）有實力的無縫鋼管經銷商可以充分利用山東無（wú）縫鋼管廠資源供給的優（yōu）

勢，同時也讓山東無縫鋼管廠（chǎng）利用經銷商具有特定市（shì）場和銷售渠道多的區域

優（yōu）勢，實（shí）現優勢（shì）互補，雙方可成立合資公司或通（tōng）過委托銷售（shòu）等形式進行市（shì）場

開拓。

    有（yǒu）一定（dìng）資金積累（lèi）和人才儲備的經銷（xiāo）商（shāng），在目前許多鋼貿企業或縮減（jiǎn）規

模，或進行整頓停（tíng）業，或退出市場的情況（kuàng）下，可以借機（jī）穩中求進，實行業務

多（duō）樣化經（jīng）營，滿足不同客戶（hù）的需求，向擴大業務範圍、增大業務銷售量要效

益，獲取利潤增長點。

     鋼貿企業具有（yǒu）傳統經營的（de）資（zī）源優勢（shì），其中包括自我積累的經營業務相關

經驗和（hé）前期積累的人脈資源;而電子商務這（zhè）一平台，便於整合和利用（yòng）一切可

利用的（de）社會資源，並能發掘出更多客戶所需（xū）求的增（zēng）值服務。兩者相結合，可

以（yǐ）把自我積（jī）累的資源和各類社會資源整合起來，有效地為交易客戶提供物

流、倉儲（chǔ）、加工、配（pèi）送等方麵的增值服務，同時降低交易成本，創造更多的

效益。

   由於無縫鋼管倉庫的（de）貨物是（shì）確保買賣雙方交易（yì）安（ān）全的重要環節，而引入

數碼倉體係可成為（wéi）無（wú）縫鋼管貿（mào）易流通業實現線上到線下交易的關鍵節（jiē）點。基

於真（zhēn）實庫（kù）存，客戶（hù）可更加放心參加交易，銀行也才能（néng）安心開展業務。依托數

碼（mǎ）倉管理體係，可以開（kāi）展在線融（róng）資業務（wù），幫助客戶實現全程在線放款（kuǎn）、在線

靈活贖貸（dài），提高放款效率。因此，可以將山東無縫鋼管廠、貿（mào）易商、終端用

戶，也包（bāo）括倉儲企業、金融機構（gòu）整合在一起（qǐ），向增加客戶流量、增加收入（rù）要

效益。

    打造（zào）大（dà）型無縫鋼管電子商務跨（kuà）界融合平台。無縫鋼管電商的出現（xiàn）和發展

為實現鋼貿企（qǐ）業跨界融合、建立大平台經濟、實施供應鏈（liàn）協同（tóng）管理戰略創（chuàng）造

了有利條件和（hé）支撐體（tǐ）係。電（diàn）商與無縫鋼管企（qǐ）業融合，可擴展營銷渠道，還可

以擺脫與（yǔ）經銷商之（zhī）間的價格博（bó）弈;電（diàn）商與金融機（jī）構融合，在物流企（qǐ）業達到融

資目的的同時，金融機構通過與物流企業的（de）跨界合作，以較低成（chéng）本獲（huò）得海量

客戶資源，發掘並滿足客戶大額貸款、跨市場融資、理財等需求。在跨（kuà）界融

合過程中，無（wú）縫鋼管電子商務平台可（kě）以將無縫鋼管交易市場或無縫鋼管（guǎn）物流（liú）

園區作（zuò）為供應鏈協同管理的核心（xīn）企業，通過交易中心、金融中心、信息（xī）中心

與物流中心的配套（tào）建設，以供應鏈整體績效最大化為原則，充（chōng）分調動（dòng）和發（fā）揮

各參與合作方的積極性與協同性，是實現供應（yīng）鏈管理中各參與（yǔ）方利益與整體

利益最大化的有效途徑。目前山（shān）東無縫鋼管廠經銷商們大都采取以上措施實

施補救。