厚壁無縫鋼管廠家新型運營模式實施

   傳統鋼貿經營占用的（de）資金量較（jiào）大，一般由三部分資金組成（chéng）：一部

分是打給厚壁無縫鋼管廠家（jiā）的訂金，約占（zhàn）全額付款的30%;一部分

是已經付（fù）清賬款的厚壁無縫鋼管，在運輸途中（zhōng）或已（yǐ）到達指定倉庫，

成了商家的庫存;還有一部分是支持企業日常工作的（de）流動資金。也

就是說，鋼貿商做1噸厚壁無（wú）縫鋼管的生意，須占用約3噸厚壁無縫

鋼管（guǎn）的資金量。由於資金運（yùn）作成本很高，在行情（qíng）低迷時，鋼貿商即

使有30元/噸~50元/噸的差價利潤，到時候一結賬十有八九也是虧

損的。特別是一些貸（dài）款的鋼（gāng）貿企業，經常出現利息成本也收不（bú）回來

的情況，更不用說（shuō）賺（zuàn）錢（qián）了。

　　實施（shī）鋪貨銷售的方式後，對鋼貿商來說，可以省卻厚壁（bì）無縫鋼

管在運（yùn）輸途中的全部成本，由厚壁無縫鋼管廠家負（fù）責（zé）把所需厚壁無

縫鋼管先期運送到指定倉庫，鋼貿（mào）商隻須支付10%~20%的保證

金，就擁有對到庫厚壁無縫鋼管的銷售權（quán）。當然，要提貨的話，就

必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會要求終端客戶帶款（kuǎn）

提貨。這樣一來，對於大多數資金短缺的鋼貿商來說，都有能力完

成交易全過程。

　　由於交易的資金成本低，鋪貨（huò）銷售方式一（yī）推出市場，就受到厚

壁無縫鋼管廠家和鋼貿商（shāng）的歡迎（yíng）。一些實力不濟的小鋼貿商抱（bào）團經

營，共同承（chéng）擔支（zhī）付定金的責任，多付多銷售，少付少銷售。厚壁（bì）無

縫鋼管廠家（jiā）方（fāng）麵則隻須負責按協議運送厚壁無縫鋼管，並承諾將厚

壁無縫（féng）鋼管全權交由協議戶銷售，就能及時（shí）回（huí）籠資金。

　　鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿商資金短缺的問題，同時也

在一定程度上加快了厚壁無縫鋼管廠（chǎng）家的銷售節奏。但是，在實際

經營中，一種好的交易方式也需要經營雙方的誠信來維持（chí）。一旦行（háng）

情在短時間裏大起（qǐ）大落（luò），廠商這樣的合（hé）作是否還（hái）能繼續下去呢?這

對厚壁無縫鋼管廠家和鋼貿商（shāng）都是實實在在的考量。當行情大漲

時，厚壁無縫鋼管（guǎn）廠家可能因為（wéi）獲利少，要（yào）求鋼貿商加價後再履（lǚ）行（háng）

協議;當行情大跌且超過鋼貿商支（zhī）付的定金額度時（shí），鋼（gāng）貿商就有可

能不（bú）要訂金，也不（bú）再履行銷（xiāo）售（shòu）協議。因此，在實施鋪貨銷售時，廠（chǎng）

商雙方要換位思考，碰到問題（tí）並不可怕，可怕的（de）是缺少真誠的心。

發現（xiàn）問題後，雙方決不能回避，要直麵問題，通過（guò）協商來妥善解決

問題。隻（zhī）有這樣，鋪貨銷售（shòu）才有可能找到立（lì）足生根之地，並進一步

發展完善。

服務三包：保證質量，保證（zhèng）數（shù）量，，保證時間
服務宗旨：雄厚（hòu）的實（shí）力，，優質的產品（pǐn），，低廉的價格，，一流的服務
鄭重承諾：保證以最（zuì）好的產品/最優的質量，，最低的價格，，最完善的（de）服務來報答新老客戶的信賴
經營原則： 顧（gù）客至上，，質量優良，，品種齊全，，價格合理（lǐ）

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