目前冷拔（bá）無縫鋼管現貨運營新方（fāng）式

　近年來，冷（lěng）拔無縫鋼管價格不斷探底，業內對冷拔無縫鋼（gāng）管後市

幾乎失去了信心。大多（duō）數商家在不看好後市的情況下，為了規（guī）避跌

價風（fēng）險，便（biàn）壓（yā）縮了直接向冷拔無縫鋼管廠家的訂貨量（liàng）。這樣一來，

市場銷售壓力逆向地傳遞到了上遊（yóu）企業，一些（xiē）冷拔無縫鋼管廠（chǎng）家特

別是一些（xiē）中小型冷拔無縫鋼管廠（chǎng）家的廠內庫存居高不下，銷售渠道（dào）

不暢，嚴重（chóng）影響了產品變現的能力。相對大型冷拔無縫鋼管（guǎn）廠家而

言，中小型冷（lěng）拔（bá）無縫鋼管廠家抵禦市場風險的能（néng）力較弱（ruò），不少企業

急於在銷售中想方設法地回籠資金，以維持廠內正常的生產秩序。

為此，今年初有些冷拔無縫鋼管（guǎn）廠家推出了一種新的銷售方式（shì），被

稱為鋪貨銷售。

　　市場風險催生現貨交易新（xīn）方式

　　鋪貨銷售是在前期冷拔無縫鋼管廠家庫（kù）存前置銷售（shòu）方式上發展

起來的。這說明當傳（chuán）統（tǒng）鋼貿經營利潤微薄的時候，不僅各大交易（yì）網（wǎng）

站的銷（xiāo）售方式（shì）會與（yǔ）時俱進地改變，現貨交易也在（zài）確保交易（yì）雙（shuāng）方安全

和共擔市場（chǎng）風險方麵作出了探索。

　　去年下（xià）半年（nián），一些冷拔無縫鋼（gāng）管廠家為了加快銷售節奏，把廠

內多餘庫存運送到傳統冷拔無縫鋼管集散地進行銷售。這樣的銷售

方式既可隨時隨（suí）地（dì）便於客戶提貨，又能使冷拔無縫鋼管廠家及時回

籠資金。此（cǐ）外，這種方式還激發了一（yī）部分有資金實力企業的（de）積極

性，願意先（xiān）墊付一部分（fèn）資金為送貨（huò）冷拔無縫鋼管廠家實施反托盤，

銷售後立馬結清賬（zhàng）款。這種銷售方式實施一段時間（jiān）後，冷拔無縫鋼

管廠家庫存有所下降。冷拔無縫鋼管（guǎn）廠家為了降低成本（běn），進行科學

合理排（pái）產，維護銷（xiāo）售渠（qú）道正常運轉，於是在廠商（shāng）雙方共同商量下，

又推出定時、定量（liàng）、定價的（de）“三（sān）定”鋪貨銷售方式。

　“三定”鋪貨銷售方式的具體內容如下：一為定時，廠商為了共

同分擔市場風險，每月定時結清（qīng）賬目，定價由（yóu）原來的月定（dìng）價變為旬

定價，這樣也就加快了銷售節奏，使鋼價更能接（jiē）近地（dì）氣，在一定程

度上降低了市場風險;二為定量，冷拔無縫鋼管廠家每月（yuè）在收到鋼

貿商很（hěn）少一部分定金後，即送額定的貨（huò）到指定倉庫，鋼貿商必（bì）須每

旬按規定銷售一定量的冷拔（bá）無（wú）縫鋼管，冷拔無縫鋼管廠家則承諾不（bú）

再另行組織銷售;三為定價，廠商每旬初以當地實際銷售價格為基

礎，下浮30元/噸~50元（yuán）/噸作為代理銷（xiāo）售（shòu）費用。

　　實施“三定（dìng）”鋪貨（huò）銷售後，廠商攜手並肩，有效地規避市場風

險，共同應對低迷行情。鋼貿商按照協議，交付10%~20%的保

證金，並（bìng）負責完成當（dāng）旬銷（xiāo）售任務;冷拔無縫鋼管廠家按照協議，每

月運送一定量的冷拔無縫鋼管到指定倉庫。在實際操作中（zhōng），一家鋼

貿商每月的訂貨量不能少於1萬噸。每旬一訂的（de）話，僅（jǐn）僅依靠單個（gè）

企業的力量，很難銷售這（zhè）麽多冷拔（bá）無縫鋼（gāng）管。為此，往往以一家鋼

貿企業為主，組織3家~5家鋼貿商聯手銷售，確（què）保在“三定”框架

下，及時協助冷（lěng）拔無縫鋼管廠家回籠資金。