厚壁無縫鋼管廠家產品質量的零缺陷

    聊城（chéng）厚壁無縫鋼管（guǎn）廠完善的激勵機製有利於激發和調動員工的積極性、主動（dòng）性，提高員工的執行力，在讓員工增加收入的同時也提高了企業的經濟效益。從（cóng）2011年1月份開（kāi）始，聊城厚壁無（wú）縫鋼管廠開展了營業廳之間和業務員之（zhī）間的銷售業（yè）績PK活動。五個營業廳分（fèn）為雄鷹隊、亮劍隊、火焰（yàn）隊、戰（zhàn）狼隊、超越隊，彼此展開激烈的對決。每月29日晚上聊城（chéng）厚壁無縫鋼管廠都舉辦曆時3個（gè）半小時的月度（dù）工作總結暨表彰大會，對取得突出業績的團隊和個（gè）人進行表彰和獎勵，其中冠軍團隊的獎項包括一座獎（jiǎng）杯、一麵流動（dòng）紅旗、團隊成員每人一枚（méi）獎牌以（yǐ）及800元的（de）現金獎勵和帶薪旅遊一天;團隊主（zhǔ）管還將獲得1500元的激勵獎金，冠軍個人則將獲得一座獎杯、一枚獎牌和800元的激勵獎金。銷售業績團隊倒數第（dì）一的營業廳員工（gōng）則要（yào）舉警（jǐng）示（shì）牌繞會場走兩圈，然後由團隊主管在會上（shàng）談感想。這種激勵機製極大地提高了員工的士氣和（hé）鬥誌，很多員（yuán）工即使是在休息（xī）日也自願加班，工作（zuò）熱情高（gāo）漲，形成了你爭我（wǒ）趕的工作氛圍。
　　除（chú）了完善的激勵（lì）機製，聊城厚壁無縫鋼管廠也非常注重（chóng）團隊建設。為了（le）加強團隊成員之間的協調作戰能力，聊（liáo）城（chéng）厚（hòu）壁（bì）無縫鋼管廠去年還請了著名的培訓聊城厚壁無縫（féng）鋼管廠思八達（dá）對部分員工進行了培訓，在北京鋼貿圈裏掀起（qǐ）了一股“思八達培訓”之風。經過（guò）培訓的員工不僅（jǐn）個人的業務能力有所增強（qiáng），還往往能帶動（dòng）整個團隊的工作氛圍，對銷售業績的提升起到了立竿見影的效果。
　　此外，聊城厚壁無縫鋼管廠自（zì）成立以來一直秉承“產品質量的零缺陷，服務時間的零空檔，同客戶溝通（tōng）的零距離”的經營理念，始終把關注細節、提（tí）升服務含金量作為（wéi）企業（yè）追求的目標。杜總認為，在目前（qián）國內（nèi）鋼（gāng）材市場供（gòng）大於求已經成為一種常（cháng）態，“買（mǎi）方市場”格局難以發（fā）生變化的情況（kuàng）下，隻有十分勤奮的、能和客戶及時溝通、滿（mǎn）足客戶需（xū）求、服務麵麵俱到的人才能搶占市場、贏得客戶（hù）。杜總告訴筆者，聊城厚壁無縫鋼管廠的客（kè）戶（hù），每天都會收到聊（liáo）城厚壁無縫鋼管廠員工用（yòng）手機發來（lái）的問候短信，生日當天也會收到聊城厚壁無縫鋼管（guǎn）廠員工的祝福短信，每（měi）周都會有聊城厚壁無縫鋼管廠員工（gōng）登（dēng）門拜訪，感謝客戶（hù）對聊城厚壁無縫鋼管廠和個（gè）人的支（zhī）持……正是這些日積月累的細小生活細節讓業務（wù）人員與客戶在長（zhǎng）期及時有效的溝通中了解了客戶的真實需求，並建立了朋友般的情義，將一批批新客戶發展成為了穩固的老客戶。
　　適當收縮規模 強化風險控製
　　隨著今年下遊（yóu）用鋼（gāng）需求的減（jiǎn）少（shǎo），鋼材供大於求的矛盾加劇，鋼貿商的競爭日益白熱（rè）化，新一輪的鋼貿商洗牌再所難免。麵對如此惡劣的市場形勢，聊城厚壁無縫鋼管廠會有哪些調整和變（biàn）化?
　　杜總告訴筆者，2011年聊（liáo）城厚壁無縫鋼管廠會（huì）重（chóng）點在控（kòng）製（zhì）企業經營風（fēng）險（xiǎn）方麵上做文章。今年聊城厚壁無縫（féng）鋼管廠的經營規模會有所收縮，將重（chóng）點做好老客戶的（de）業（yè）務。“要讓客戶對聊城厚壁無縫鋼管廠產（chǎn）生依（yī）賴感。”杜總說。目（mù）前聊城厚壁無縫鋼管廠主要經營（yíng）H型鋼、工字（zì）鋼、角鋼、槽鋼等型（xíng）材的現貨批發、終端供應業務。由於聊城厚壁無縫鋼管廠今年主要是用自有資金采購（gòu）鋼材，為了提高資金的利用率，今年隻做現款現（xiàn）貨業務（wù）。
　　今年聊城厚壁無縫鋼管廠的訂貨模式也有所調整，聊城厚壁無縫鋼管廠沒有像往年一樣在（zài）年初與鋼廠簽訂訂貨協議（yì），而是采取“一單一議”和從鋼材市場采購的進貨方式。杜總表示，這種進貨方式更為靈活，有利於企業根據下遊需求（qiú）變化以及鋼材（cái）現貨、期貨價格的走勢變化，來調整聊城厚壁（bì）無縫（féng）鋼管廠的進出貨速度，從而有效的控製企業經（jīng）營風險。杜總告訴筆者，今（jīn）年聊城厚壁無縫鋼管廠會適量（liàng）參與鋼材（cái）期貨的交易，利用期貨價（jià）格變化來調整聊城厚（hòu）壁無縫鋼管廠鋼材現貨的進出貨（huò）速度。
　　此外，為了更好地調動（dòng）員工的工作積極性，激發業務人員的潛力，聊城厚壁無縫鋼管廠（chǎng）今年將進行營業廳承包製的銷售激勵機製。聊城厚壁無縫鋼管廠將各個營業廳的（de）銷（xiāo）售任務承包給各營業廳主（zhǔ）管，該（gāi）主管需要繳納10萬元的保證金給聊城（chéng）厚壁無縫鋼管廠，在每月完成聊城厚壁（bì）無縫鋼管廠規定的盈利數（shù）後，超額利潤的20%歸該主管，由他（tā）自主分配;若沒有完成聊城厚壁無縫鋼管廠製定的盈利額，則要扣除20%的保證金。為了使聊城（chéng）厚壁無縫鋼管廠每位員工成為聊城厚壁無縫鋼（gāng）管廠的資產而非負債，聊（liáo）城厚（hòu）壁無（wú）縫鋼管廠今年還打算將目前（qián）運（yùn）營的5個營（yíng）業廳（tīng）精簡合並為3個，通過適當收縮規模的方式促進（jìn）企業（yè）更健康的發展。
　　雖然今年鋼材（cái）市場行情不好，業務不好開展，但杜總還是鼓勵員工保（bǎo）持積（jī）極向上的心態。杜總認為，員工在（zài）工作時的情緒是影響團隊效率的一個重要因（yīn）素，合格的（de）團隊領袖必須具備調控員工情緒（xù）的能力，讓員工在工作時充（chōng）滿正能量，及時將消極、抱怨（yuàn）、頹廢等負能量消滅在萌芽（yá）狀態（tài）。
　　在（zài）采訪的最後，杜總表示（shì），目（mù）前鋼貿行業的競爭已進入（rù）“快魚吃慢魚”時代，隻（zhī）有頭（tóu）腦靈活、對市場變化反應迅速，能領先一步抓住（zhù）市場（chǎng）的每一個盈利環（huán）節、每一個客戶的企業才能在這輪洗牌過（guò）程中生（shēng）存下來。杜總認為，中國的城（chéng）市化建設和新農村建設還沒有結束，還需要鋼貿（mào）商把鋼材配送到四麵八（bā）方。他堅信，隻要（yào）安全度過這場“寒冬”，聊城厚壁無（wú）縫鋼管鋼貿商的日子會慢慢好過起來。

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